受國家“雙碳”戰略影響，重卡新能源化進程加快。2021年，新能源重卡全年銷售10448輛，同比增長298.9%。今年一季度新能源重卡累計銷售4729輛，同比增長664%。

在市場和政策的雙輪驅動下，一個新賽道擺在重卡行業面前。作為國內最早進入新能源重卡領域的企業之一，漢馬科技主動求新求變，順應發展趨勢，2022年以“1331”戰略為指導思想，即以“品質效益年”為中心;以攪拌車為拳頭產品、電動重卡為明星產品、G2牽引車為精品;以健全精益供應鏈保障體系、精益人才隊伍體系、自主質量保障體系為保障;以“轉型升級高質量發展，構建新的可持續發展的核心競爭力”為宗旨，通過質量、產品、管理、營銷的全面提升，致力于成為“綠色智能重卡的引領者”，引領重卡行業變革。

打造明星產品 做強新能源領域

今年，漢馬科技公布了全新的品牌架構，以通用車品牌華菱汽車、專用車品牌星馬汽車、動力品牌漢馬動力，三大產品品牌為支撐，堅持以產品為王，助力漢馬科技邁向“綠色智能重卡的引領者”戰略目標。在全新的產品架構下，漢馬科技全力打造明星級電動重卡產品，采用通用化、平臺化、輕量化的設計理念，確保產品在成本、重量、性能等方面表現優秀，提升市場占有率。

未來，漢馬科技還將以自研的技術為基礎，掌握新能源動力傳動、控制策略等核心技術。同時，依托吉利商用車研究院，致力于在智能網聯、智能駕駛、智慧座艙方面，提升整體產品的競爭力;根據不同的應用場景、不同的客戶需求，精準地規劃及定義產品;繼續通過降重、降本、性能的提升、功能的提升以及研發質量的提升，實現產品的全面升級。

強化數字營銷體系 深度滿足客戶需求

市場是檢驗產品和企業的試金石，漢馬科技針對新能源產品與傳統產品在運營模式上的不同，一方面深化渠道變革，快速提升銷售服務網絡的運營能力。另一方面跳出傳統框架，加強數字化營銷體系的建設，打造“漢馬科技+(星馬汽車、華菱汽車、漢馬動力)”的“1+3”品牌矩陣，強化產品品牌力。

漢馬科技通過客戶資源開發掌握第一手信息，了解客戶的實際需求，并通過走進實際運營場景，在產品的升級、換電站的建立、金融方式的選擇等方面，整合所有產業的資源，形成一個合力，給客戶提供產品、換電站、融資等一體化、定制化的解決方案。這些舉措的實施效果遠超出客戶的期望，令實際運營更具價值，從而為漢馬科技贏得眾多客戶的青睞，迅速打開新能源產品的銷售局面。

堅持質量為先 樹立質量品牌

質量，無論何時都是決定企業發展的底線，也是漢馬科技52年來一直堅守的信條。2022年，漢馬科技以品質效益年為中心，堅守質量紅線，樹立“質量是企業的根、是企業的魂”的質量意識，在制度上、心理上讓高質量成為全體員工的習慣、共識、精神寄托和努力方向。同時，通過構造品質研發、品質營銷、品質采購、品質服務的體系，打造出獨具漢馬科技特色的高績效質量管理體系，形成“精品漢馬”的質量品牌，實現市場質量指標全面提升。此外，還堅持用戶思維，引領用戶體驗，滿足用戶對高質量、低維護成本的渴望，有效推動品質體驗賦能。

融煥“新”貌 五位一體高效協同

在體系建設上，漢馬科技通過與吉利商用車的深度融合，形成了 “研產質供銷”五位一體高效協同的新機制。“研產質供銷”五位一體，是指以市場為中心、以用戶需求為導向，通過聯通研發、生產、質量、采購和銷售等環節，圍繞市場和用戶的需求進行產品研發制造，提升產品質量，降低制造成本，縮短產品交付周期。

在吉利商用車賦能之下，漢馬科技正通過聚焦用戶需求、產業發展，創新產業生態，融合綠色與智能不斷提升產品力和市場力，不斷加快“綠色智能重卡的引領者”的進程。

關鍵詞： 明星產品 新能源領域 漢馬科技 數字營銷