中国工业网_网络工业品牌 资讯创造价值

銷量不見起色 新勢力企業(yè)進(jìn)軍歐洲遇阻力了嗎?

在國內(nèi),當(dāng)前造車新勢力正處于市場快速拓展階段,月銷過萬輛對于很多新勢力企業(yè)而言已經(jīng)不是不可逾越的鴻溝。在國內(nèi)快速打開市場的新勢力企業(yè),在海外市場也是高舉高打,一開始便盯上了歐洲市場。不過,進(jìn)入歐洲市場2年來,新勢力企業(yè)似乎仍沒有打開局面,甚至海外營銷團(tuán)隊(duì)也出現(xiàn)很大變化。日有消息稱,小鵬汽車負(fù)責(zé)出海業(yè)務(wù)的副總裁何利揚(yáng)已于期離職。2021年初加入小鵬汽車的何利揚(yáng),任職還不到一年半。何利揚(yáng)的下屬,負(fù)責(zé)出海業(yè)務(wù)的營銷副總經(jīng)理張一博也于期離職。這表面看是人事變動,但也引起不少人士對小鵬汽車歐洲業(yè)務(wù)的討論。數(shù)據(jù)顯示,包括小鵬、蔚來等在內(nèi)的新勢力企業(yè),兩年在歐洲市場的表現(xiàn)并不理想,甚至因此出現(xiàn)了“唱衰”的聲音。那么,新勢力企業(yè)進(jìn)軍歐洲真的遇到阻力了嗎?怎么看待造車新勢力當(dāng)前的銷量表現(xiàn)?

小鵬、蔚來歐洲交付量不理想

對于小鵬汽車兩位海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的離職,有接小鵬汽車的內(nèi)部人士稱:“小鵬的出海業(yè)務(wù)的確很艱難。”事實(shí)上,自2020年開始出海歐洲的小鵬汽車,這兩年在當(dāng)?shù)厥袌龅谋憩F(xiàn)并不理想。數(shù)據(jù)顯示,2020年,小鵬汽車在挪威交付100輛小鵬G3;2021年,G3在歐洲銷售406輛,P7銷售32輛。數(shù)據(jù)網(wǎng)站Cleantechnica統(tǒng)計(jì)的結(jié)果顯示,小鵬汽車在挪威兩年共賣出1006輛車。

小鵬汽車在歐洲市場的銷量還不是最低的。數(shù)據(jù)顯示,2021年,蔚來在歐洲的交付量只有200輛,愛馳汽車2021年在歐洲14國也僅賣出了563輛,不過相對于國內(nèi)市場而言,愛馳這一成績反倒可圈可點(diǎn)。但總體來看,新勢力企業(yè)在歐洲市場似乎還未打開局面。

今年的表現(xiàn)也沒有好轉(zhuǎn)。數(shù)據(jù)顯示,今年前5個月,在挪威市場,除了銷量3571輛的特斯拉Model Y和銷量1737輛的Model 3之外,挪威銷量前20的車型依舊是包括大眾ID.4、比亞迪唐、現(xiàn)代IONIQ 5、沃爾沃XC40、寶馬IX3等在內(nèi)的傳統(tǒng)車企車型。蔚來與小鵬均沒有入圍挪威新能源汽車銷量前20名榜單。

不過,低迷的銷售數(shù)據(jù)并沒有打消小鵬汽車開拓歐洲市場的信心。公開信息顯示,今年,小鵬汽車將開啟出海2.0模式,在瑞典、荷蘭和丹麥開設(shè)直營店,并與歐洲經(jīng)銷商集團(tuán)達(dá)成合作,形成“直營+授權(quán)”的零售模式。按照小鵬汽車的計(jì)劃,今年四季度,按照中國和歐盟整車雙認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的小鵬G9也要開啟大規(guī)模交付。

傳統(tǒng)車企新能源車率先打開歐洲市場

與造車新勢力形成鮮明對比的是,我國傳統(tǒng)車企的電動汽車品牌在歐洲受到熱捧。數(shù)據(jù)顯示,沃爾沃與吉利共同打造的電動汽車品牌極星,2021年在歐洲一共賣出14720輛,成為中國電動汽車在歐洲銷量最高的車型。

在上汽集團(tuán)操盤下,中國品牌MG回到歐洲,這兩年也獲得了很好的市場推廣效果。數(shù)據(jù)顯示,2021年電動汽車名爵ZS的銷量達(dá)到11821輛,緊湊級電動轎車MG55在歐洲的銷量也實(shí)現(xiàn)了1858輛。歐洲汽車協(xié)會公布的歐洲今年一季度汽車銷量前60顯示,MG以2.1萬輛的銷量成績位居榜單第26位,銷量較同期翻了3倍,拿下0.76%的市場份額,殺到增幅榜第6位,創(chuàng)下中國車企在歐洲市場的最好戰(zhàn)績。

如果說極星和名爵在歐洲受熱捧與兩者均有歐洲血統(tǒng)不無關(guān)系,那么比亞迪在歐洲的熱銷則最有說服力。比亞迪于2021年剛剛正式進(jìn)軍歐洲市場,首站便是挪威。唐EV在挪威的售價甚至達(dá)到了45萬元,幾乎與國內(nèi)的蔚來汽車不相上下。在短短幾個月內(nèi),唐EV就斬獲了1069輛的銷量。

中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示,1~5月,我國生產(chǎn)的新能源乘用車出口累計(jì)達(dá)到16.8萬輛,同比增長高達(dá)146%。5月新能源汽車出口量為4.3萬輛,同比增長130.5%。當(dāng)然,這里面不能忽略特斯拉的貢獻(xiàn),數(shù)據(jù)顯示,5月,特斯拉中國出口量為22340輛。但中國傳統(tǒng)車企的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)。5月,上汽乘用車單月新能源汽車出口量達(dá)到了8212輛,東風(fēng)易捷特出口3937輛,吉利汽車出口1786輛,奇瑞新能源汽車出口670輛,長城新能源汽車出口506輛,比亞迪新能源汽車出口415輛。造車新勢力的表現(xiàn)則稍顯遜色。

新勢力企業(yè)海外發(fā)展剛剛起步

相比較而言,新勢力車企在歐洲發(fā)展似乎并不順暢,原因何在?有業(yè)內(nèi)人士稱,根本原因還在于底蘊(yùn)不足。

坊間曾流傳這樣一個故事:一家造車新勢力企業(yè)的創(chuàng)始人經(jīng)人介紹,認(rèn)識了一位歐洲汽車經(jīng)銷商。這位經(jīng)銷商向他描述了歐洲對電動汽車的龐大需求,并提出渴望在歐洲銷售該品牌電動汽車的愿望,為此,可以包辦該品牌在歐洲的銷售渠道。而這位創(chuàng)始人也想去歐洲市場試試水,于是兩人一拍即合。半年后,該品牌的首批車輛就裝船出口歐洲了。

從這家造車新勢力出口歐洲的過程可以看出,對于開拓歐洲市場,這家企業(yè)并沒有做好全面的準(zhǔn)備,而是抱著試水的心態(tài)在摸索。即使后面開始構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售團(tuán)隊(duì),但也因前期準(zhǔn)備不足難免出現(xiàn)一些波折,這些問題自然就反映在銷量上。雖然這一案例并不能代表所有造車新勢力企業(yè),但出口歐洲,準(zhǔn)備不足或積淀不足卻是新勢力企業(yè)普遍存在的問題。這體現(xiàn)在產(chǎn)品、企業(yè)綜合實(shí)力上,也體現(xiàn)在營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、人才團(tuán)隊(duì)構(gòu)建等方面。

目前,新勢力企業(yè)在歐洲多照搬國內(nèi)“直營+授權(quán)”的模式,這種模式雖然可以幫助它們快速建立起營銷網(wǎng)絡(luò),并減少先期投入,但在品牌開拓方面卻很容易出現(xiàn)如口碑和服務(wù)不佳等情況,市場銷售難免會受到影響。在實(shí)際運(yùn)營中,新勢力企業(yè)在歐洲的市場開拓對經(jīng)銷商的依賴太強(qiáng),“有點(diǎn)走自主品牌10年前老路的感覺。沒有構(gòu)建起真正屬于自己的營銷網(wǎng)絡(luò),若合作的經(jīng)銷商實(shí)力不足,對其市場開拓傷害很大。”一位自主品牌海外市場負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者,中國傳統(tǒng)車企開拓海外市場,在構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)方面吃過虧,很多車企吸取了10年前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),如今在構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)方面都下足了功夫,提升營銷和售后服務(wù)水的同時,也制定了更科學(xué)系統(tǒng)的海外發(fā)展規(guī)劃,點(diǎn)滴積累之后才形成了今天的局面。相較之下,新勢力企業(yè)的海外發(fā)展才剛起步。尤其是在歐洲這樣發(fā)達(dá)的汽車市場,消費(fèi)者對品牌、服務(wù)等方面的要求更嚴(yán)格。“新勢力企業(yè)如果沒有做好充足的準(zhǔn)備,倉促上馬,受挫是意料之中的事。”上述負(fù)責(zé)人說。

另外,值得注意的是,當(dāng)前,在疫情等因素影響下,全球汽車產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)艿胶艽笥绊懀嚦隹谶\(yùn)輸也遭遇了很大困難。“今年在疫情影響下,海運(yùn)成本上漲得很快,有些路線的運(yùn)費(fèi)甚至翻了一番。”廣東好車控股有限公司董事長秦志威在接受《中國汽車報(bào)》記者采訪時介紹,尤其是在新能源汽車的國際運(yùn)輸方面,存在要求過嚴(yán),甚至缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)而不愿承運(yùn)、運(yùn)力不足等問題。有實(shí)力的企業(yè)可以采取更多方式保障供應(yīng)。如上汽集團(tuán)旗下上汽安吉物流,去年與中遠(yuǎn)海運(yùn)集團(tuán)所屬企業(yè)成立了滾裝運(yùn)輸合資公司,為保障其國際物流運(yùn)輸增強(qiáng)了實(shí)力。而這樣的運(yùn)輸能力是新勢力企業(yè)難以企及的。

目前,新勢力企業(yè)在出口歐洲市場時,無論是在市場開拓,還是在售前售后保障方面,還有很多工作要做,需要向傳統(tǒng)車企學(xué)習(xí),做好規(guī)劃、增強(qiáng)實(shí)力才能在歐洲市場走得更好,走得更遠(yuǎn)。“我們出口歐洲有點(diǎn)類似關(guān)公面前耍大刀,需要經(jīng)受嚴(yán)格的考驗(yàn)。”商務(wù)部研究院國際市場研究所副所長白明表示,中國汽車品牌出口歐洲需要做好充足的準(zhǔn)備。無論是在產(chǎn)品方面還是在營銷層面,都不要打無準(zhǔn)備之仗。他建議:“可以從某個細(xì)分市場起步。歐洲汽車市場再成熟,也有競爭不那么充分的細(xì)分領(lǐng)域,我們可以以某個細(xì)分市場為切入點(diǎn),先切入進(jìn)去,再慢慢擴(kuò)展。”

當(dāng)然,造車新勢力海外布局也才剛剛起步,也因此都不約而同地給出了“不制定銷量目標(biāo),布局為先”的回應(yīng)。對尚處于起步階段的新勢力企業(yè)來說,當(dāng)前打好品牌這一仗比賣車本身更重要。

關(guān)鍵詞: 造車新勢力 小鵬汽車 愛馳汽車 蔚來汽車

來源:中國汽車報(bào)網(wǎng)
編輯:GY653

免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作媒體供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí),并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時,應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。

  • 相關(guān)推薦

相關(guān)詞

主站蜘蛛池模板: 粘土耐火砖,低气孔耐火砖-山东耐火材料 | 长春互联网运营值选星广传媒,长春短视频运营,长春新媒体运营,长春互联网运营,长春抖音运营,吉林视频号代运营,吉林快手代运营,短视频推广公司,公众号运营,微博运营,新媒体运营 | 淘客联盟平台_网络电话系统-河南英邦软件科技有限公司官网 | 数海经纬官方网站 - 声学智能领域先行者 - 数海经纬(深圳)信息技术有限公司 | 汽油发电机,柴油发电机,小型汽油发电机,小型柴油发电机,家用发电机生产厂家——上海东明动力设备有限公司 | 消字号牙膏代加工|面膜代加工|凝胶贴牌|漱口水贴牌-南京三盾药业有限公司-消字号牙膏代加工|面膜代加工|凝胶贴牌|漱口水贴牌-南京三盾药业有限公司 | 昆明塑料包装袋|云南塑料包装袋|昆明塑料袋厂家|云南茶叶大米蔬菜种子食品包装袋就来阮门包装有限公司 | 塑木地板,塑木栏杆,塑木地板价格,塑木地板厂家—浙江尚元塑木制品有限公司 | 托普云农-数字农业综合服务商-官方网站 | 锦州龙威机械有限公司官网 ,锦州医药包装机,包装机,锦州包装机械,小袋颗粒装盒生产线,颗粒装盒生产线,软双铝装盒线,伺服颗粒 | 上进电缆(嘉兴)股份有限公司官网 - 光伏电缆|防火电缆|电力电缆|铝合金电缆专业生产厂家 | 耀美软瓷施工队-13638350103-专注于软瓷施工勾缝的贴软瓷施工队 - 软瓷,软瓷施工,软瓷勾缝,软瓷怎么施工,软瓷怎么勾缝,贴软瓷,软瓷施工队 | 中空吹塑-PETG吹塑加工-吹塑玩具-东莞市鹏美塑胶五金有限公司 | 吉林市发布(雾凇融媒)官网| 域发官网-皮肤学级头皮养固领先者 | 扭力扳手_扭力扳手检定仪_数显扭力扳手_扭力测试仪_测力计_推拉力计_拉力测试仪_测试台架-上海实干实业有限公司 | 太阳能杀虫灯-农业用杀虫灯-果园灭虫灯厂家「尚科杀虫灯| | 油气润滑_稀油润滑_干油润滑-启东中德润滑设备有限公司 | 万通汽车学校,汽车学校,汽修学校,汽修培训学校,汽车美容学校,汽车维修学校,学汽修-武汉万通汽车学校官方网站 | 上海况胜_玻璃反应釜厂家_双层玻璃反应釜_实验室玻璃反应釜 | 伸缩接头,限位伸缩接头,传力接头,可拆卸接头,橡胶接头,衬四氟橡胶接头,橡胶软连接,橡胶补偿器,防水套管- 巩义市隆盛管道设备有限公司 | 衡水一体化污水处理设备|循环水旁滤器|加药装置|钢厂浊环净化装置|河北欧意科技集团有限公司 | 宣城眼科医院-全飞秒激光治近视-专注眼科二十二年 | 珠海希玛林顺潮眼科医院| 云德律师事务所_全国律师服务咨询服务企业 | 青岛色粉_色母及改性塑料供应厂家 - 青岛建轩新材料有限公司 | 重庆晓宇餐饮文化管理有限公司_重庆晓宇火锅 | 塑料托盘 塑料周转箱零件盒生产销售-江苏卡尔富塑业科技有限公司 | 麦秸映像网络技术有限公司,河南省政府采网入驻对接,新乡网站维护建设,小程序开发,APP定制开发,钉钉开发,新乡软件开发等相关网络业务 | 润滑油展会 沈阳 南京 润滑油 展会 西安 润滑脂 中国国际润滑油 全国润滑油 汽配_中国国际润滑油、脂、养护用品及技术设备展览会 | 贴标机_全自动贴标机_贴标机生产厂家_【佼佼者自动化】 | 线路板生产厂家|电路板快板打样|PCB工厂价格|江西锦宏电子有限公司|PCB版加工定制 | 机械配件加工_数控车床加工_零件加工_精密件加工_cnc加工定制—深圳精密机械加工 | 无锡心理咨询_江阴心理咨询_强迫症咨询_无锡笑一心理咨询有限公司 | 厦门,泉州自助餐上门|生日自助餐|婚礼自助餐|公司聚会自助餐|户外烧烤|冷餐|茶歇外卖配送-福建非选餐饮公司 | 连云港物流,连云港物流公司就选连云港华美物流有限公司 | 双合金_注塑机_螺杆|炮筒|料管|料筒-广东海驰德塑胶机械有限公司 | 喷雾干燥机价格|小型喷雾干燥机|实验室喷雾干燥机厂家-那艾 | 优质课网_收录全国及各省市最新优质课视频,说课视频,名师课例课堂实录,高效课堂教学视频,观摩展示公开示范优秀课视频,教学大赛视频! | 医用手摇病床,医用电动病床,康养手摇病床,康养电动病床-河北丁丁医疗器械有限公司 | 厦门公司注册-提供工商登记记账代理服务和营业执照代办地址与注册流程及费用 |