數(shù)據(jù)顯示，老鋪黃金2024年實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)98億元人民幣(含稅)，同比增長(zhǎng)166%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)14.7億元，同比增長(zhǎng)254%；毛利率基本穩(wěn)定在41.2%。

4月1日，老鋪黃金股價(jià)一路高開高走，收?qǐng)?bào)868港元/股，漲幅19.07%。值得關(guān)注的是，自去年6月份上市以來，老鋪黃金股價(jià)漲了20倍。

“店效達(dá)不到5億元就去掉”

在老鋪黃金4月1日舉行的2024年年度業(yè)績(jī)說明會(huì)上，該公司董事長(zhǎng)徐高明表示，將致力于把老鋪黃金打造成為具有超強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)古法黃金第一品牌、世界黃金第一品牌，未來平均店效一定要超10億元。

店效是指店鋪在一定時(shí)期內(nèi)的銷售額或利潤(rùn)與店鋪規(guī)模、運(yùn)營(yíng)投入之間的關(guān)系。店效反映了店鋪的單位面積或單位時(shí)間內(nèi)的銷售能力，是評(píng)估店鋪運(yùn)營(yíng)效率和盈利能力的重要工具。

據(jù)財(cái)報(bào)，老鋪黃金全部收入源于黃金產(chǎn)品的銷售，去年足金產(chǎn)品(足金黃金產(chǎn)品及足金鑲嵌產(chǎn)品)收入97.87億元，占收入的99.9%。

在財(cái)報(bào)中，老鋪黃金將增長(zhǎng)歸因于三方面因素，一是品牌影響力持續(xù)擴(kuò)大形成的市場(chǎng)顯著優(yōu)勢(shì)，帶來存量店鋪整體營(yíng)收(包括線上線下渠道)的大幅增長(zhǎng)；二是產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化、推新及迭代，促進(jìn)了營(yíng)收的持續(xù)增長(zhǎng)；三是對(duì)比2023年，新增門店7家、優(yōu)化及擴(kuò)容門店4家，產(chǎn)生增量營(yíng)收貢獻(xiàn)。

2025年以來，全國(guó)多家老鋪黃金門店上演“排隊(duì)搶貨”多次成為熱門話題。老鋪黃金在財(cái)報(bào)中提及，近年來老鋪黃金門店在各大商場(chǎng)持續(xù)出現(xiàn)的現(xiàn)象級(jí)客流量，以及門店的超高收入和坪效，進(jìn)一步幫助公司能夠?qū)σ延虚T店的面積、位置等進(jìn)行有效優(yōu)化。

財(cái)報(bào)顯示，截至2024年12月31日，老鋪黃金在15個(gè)城市共開設(shè)了36家自營(yíng)門店，全部位于包括SKP系(5家)和萬象城系(11家)在內(nèi)的具有嚴(yán)格準(zhǔn)入要求的26家知名商業(yè)中心。在單個(gè)商場(chǎng)平均實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)約3.28億元。

財(cái)報(bào)稱，2024年老鋪黃金來自線下門店的銷售業(yè)績(jī)約85.35億元，同比增長(zhǎng)約162.85%，占總銷售業(yè)績(jī)的87.14%；線上平臺(tái)銷售業(yè)績(jī)約12.6億元，同比增長(zhǎng)193.02%，約占總銷售業(yè)績(jī)的12.86%，收入占比略有提升。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，在所有知名珠寶品牌(含國(guó)際、國(guó)內(nèi)品牌)中，老鋪黃金在中國(guó)內(nèi)地的單個(gè)商場(chǎng)平均收入、坪效均排名第一。

徐高明在業(yè)績(jī)會(huì)上表示，老鋪黃金去年平均店效超過3億元，老鋪黃金的愿景是打造世界級(jí)高端品牌和世界第一黃金品牌，這需要一些數(shù)據(jù)支撐。老鋪黃金希望未來平均店效一定要超10億元。未來，如果有門店店效沒有達(dá)到5億元，公司會(huì)將其去掉，以確保每家店鋪的質(zhì)量。

當(dāng)被問及金價(jià)上行對(duì)公司的影響，徐高明表示，老鋪黃金已較大程度擺脫與國(guó)際金價(jià)的直接關(guān)聯(lián)。金價(jià)上升只會(huì)更加提升其產(chǎn)品價(jià)值，對(duì)銷售不構(gòu)成壓力。

業(yè)績(jī)會(huì)上，徐高明還提到老鋪黃金的調(diào)價(jià)策略。他指出，老鋪黃金堅(jiān)持每年進(jìn)行2～3次價(jià)格調(diào)整，無論金價(jià)處于下行通道還是持續(xù)暴漲階段，都始終遵循這一既定的品牌運(yùn)營(yíng)法則。老鋪黃金從未將產(chǎn)品價(jià)格與金價(jià)波動(dòng)進(jìn)行強(qiáng)綁定，即便在金價(jià)大幅上漲時(shí)期，調(diào)價(jià)幅度也未必與之同步。當(dāng)前金價(jià)快速上漲背景下，老鋪黃金仍堅(jiān)持既定的調(diào)價(jià)節(jié)奏。這種差異導(dǎo)致老鋪黃金與其他品牌的價(jià)差呈現(xiàn)收窄趨勢(shì)，但這種價(jià)差變化不會(huì)影響老鋪黃金的利潤(rùn)空間。

徐高明在業(yè)績(jī)會(huì)上透露，今年老鋪黃金將在新加坡和日本拓展和布局。境外和境內(nèi)的產(chǎn)品差別會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)人群、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)的價(jià)值取向，做部分商品結(jié)構(gòu)上的差異調(diào)整。

財(cái)報(bào)顯示，截至2024年12月31日，老鋪黃金的會(huì)員人數(shù)達(dá)到約35萬人，相較去年同期增長(zhǎng)了15萬人，消費(fèi)人群正不斷擴(kuò)大。

“目前為止沒有感受到競(jìng)爭(zhēng)的壓力”

財(cái)報(bào)提到，老鋪黃金定位中國(guó)古法黃金高端品牌，始終專注“古法黃金”。2024年老鋪黃金毛利率基本穩(wěn)定在41.2%。

古法黃金工藝往往意味著價(jià)格會(huì)更高。咨詢機(jī)構(gòu)CIC灼識(shí)咨詢?cè)诮衲?月發(fā)布報(bào)告顯示，古法工藝強(qiáng)調(diào)厚重質(zhì)感，產(chǎn)品加工費(fèi)高于普通工藝產(chǎn)品，以按克計(jì)價(jià)的素圈金戒為例，古法加工費(fèi)可達(dá)900元，較普貨黃金高出1至2倍。有單件克重高、客單價(jià)高、文化屬性高的三高特性，此外工藝復(fù)雜，需要技巧熟練的匠人投入大量精力制成，制作時(shí)間是普貨金飾的數(shù)十倍。

目前，周大福、菜百首飾、周生生等品牌均有古法黃金首飾產(chǎn)品。

當(dāng)被問到面對(duì)當(dāng)前中國(guó)黃金珠寶品牌或者國(guó)際珠寶品牌行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，老鋪黃金如何維護(hù)自身品牌定位時(shí)，徐高明表示，老鋪黃金定位高端市場(chǎng)，立足于高凈值人群的消費(fèi)需求。老鋪黃金未將中國(guó)國(guó)內(nèi)黃金珠寶品牌作為對(duì)標(biāo)對(duì)象，初期對(duì)標(biāo)國(guó)際珠寶品牌，2024年起調(diào)整為對(duì)標(biāo)國(guó)際奢侈品牌。老鋪黃金讓中國(guó)首次有正規(guī)品牌打破了國(guó)外高奢品牌、高檔珠寶品牌市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。“目前為止沒有感受到競(jìng)爭(zhēng)的壓力。”徐高明說。

據(jù)財(cái)報(bào)，徐高明任老鋪黃金研發(fā)總監(jiān)，該公司擁有一支專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。截至2024年12月31日，老鋪黃金已創(chuàng)作出近2000項(xiàng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)，擁有境內(nèi)專利249項(xiàng)，作品著作權(quán)1314項(xiàng)，以及境外專利228項(xiàng)。

財(cái)報(bào)顯示，2024年，老鋪黃金的研發(fā)開支同比增長(zhǎng)78.8%至1920萬元，老鋪黃金在財(cái)報(bào)中稱，研發(fā)開支主要包括研發(fā)人員薪酬，開支增加主要由于研發(fā)員工人數(shù)增加及其薪酬提高令員工成本上升，這與公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)一致。

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