時間指針回到5月中旬，中航電測營銷分公司會議室里正舉辦“技能代代相傳”學習交流分享活動，現場被生動活潑的氣氛拉滿。

【資料圖】

“賈曉偉的銷售業績為什么一直好？”國內銷售部部長鄭勛飛主持會議并拋出問題。

“長得帥，容易獲得客戶好感。”“型男嘛，走路帶風，又有親和力。”“知識淵博、口才好，經濟、民生、國事無所不知。”“資深銷售，人脈廣唄！”新入職的銷售員以自己的了解踴躍發言著。

“說得都對，但這些都是外在表象，最重要的還是賈經理有真功夫！”鄭勛飛賣起了關子……

賈曉偉，何許人也？中航電測2022年度市場開發先進個人，營銷分公司國內銷售部銷售經理。2022年他的發貨、銷售收入均實現了同比高增長，在疫情影響嚴重，經營任務完成壓力巨大的情況下，他全面超額完成年度銷售任務，成為國內銷售標桿。

意識為先 借勢發力

從事銷售崗位二十余年，賈曉偉少了年少的秀氣和輕狂，多了閱盡千帆后的沉穩與淡定。

“剛做銷售時，就是按行業協會黃頁找客戶，背著產品串展會；也經歷過銷售政策大包干、銷售任務逐級分解落實到人；近些年開始注重團隊作戰、集團營銷等，公司營銷模式和銷售政策也在不斷創新……”提及工作，賈曉偉感慨萬千。

營銷無論怎樣變化，市場都是檢驗效果的唯一標準！賈曉偉認為，公司營銷發展史從宏觀講，是燭照千里的規律總結和高屋建瓴的宏大敘事；從微觀說，銷售人員就是借勢發力、擁抱改變、主動學習。銷售人員是客戶和公司之間的橋梁，為公司找市場、為產品找客戶、為客戶尋找價值增長的產品方案，須不斷學習，完成理論和實踐的逐步積累，不斷提升銷售技能，豐富“彈藥庫”。唯以“增強內功”作為必備生存技能，才能應對瞬息萬變的市場。有了這樣的認知和意識，才能催生工作的內驅力和新動能，這也是他歷經市場磨煉卻愈發駕輕就熟，練就真功夫的前提。

責任為槳 勇于擔當

“千斤重擔眾人挑，人人肩上有指標”！做好客戶拜訪的案頭準備、建立客戶信任感、找到客戶需求及問題、提出解決方案塑造產品價值、明晰工作主線……這些都是基于責任要去做好的銷售日常。

賈曉偉負責國內福建、臺灣、江蘇等區域傳感器及相關應變計銷售業務，市場進入壁壘較高，且客戶多為外向型出口型企業，受全球疫情沖擊較大。

難字當頭，躺平擺爛不現實。他結合自己的區域特點，奇思妙想在公司產業鏈上下游之間的產品品類上不斷延伸，以公司諸多優勢，反向研究公司競品的劣勢，找準市場縫隙，創新性地將公司傳感器、電路板、芯片等產品進行組合銷售，引導客戶消費需求，做好客戶方和研制單位的多方對接，成功開發了“某高端傳感器”項目。自2021年10月送樣開始，至今已新增發貨額500多萬元，客戶使

用情況良好，并由該企業逐步輻射向全國，迄今已成為一個經典案例被復盤分享。

信念為錨 老當益壯

面對復雜多變的市場環境，賈曉偉通過深入分析市場特點，明確開發方向，奔赴在市場一線。

營銷的靈魂在于“德為上、方法次之”。他以公司利益為先，尋求和客戶的互利共贏和長久合作，最終真正占領客戶的心智資源。通過和客戶長年建立起來的深厚關系和互信溝通，他不斷成功開發多個新客戶。疫情三年中，盡管人員流動受到一定限制，市場開發活動受到一定阻力，但他依然能及時調整市場開發路徑和路線，最大限度避免疫情不利影響，連續出差60余天毫無怨言，實現訂貨數量再創新高、潛在客戶數量大幅增長。他的身上傳承賡續著公司營銷人激情拼搏的文化價值觀以及強烈的市場意識，他說這是一種信念，也是支撐和激勵他邁向成功的精神脊梁。

“同樣的產品，同樣的營銷資源配備，為什么銷售業績良莠不齊？”

“因為沒有開掛的人生，只有逆流而上的努力，練就真功夫！”

“技能代代相傳”學習交流分享活動還在熱烈進行著，奔赴星辰大海，又將是新的征程！

關鍵詞：