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廣東銷售:讓數據“說話” 推進智慧營銷 全球速訊


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中國石油網消息(特約記者 方凱 通訊員 孫曉雷)“上一周,我們城區團組6個加油站柴油毛利環比基本持平,但汽油毛利環比有一定程度下滑。要做好分析。”3月13日,廣東銷售廣州分公司城區團組經理孫玉艷查看大數據分析平臺后說道。

大數據分析平臺是廣東銷售公司數字化轉型的重要應用場景之一。公司量身打造了實時分析、營銷分析、客戶分析、監控預警、專題分析5個模塊,全面賦能公司經營管理工作,為打贏扭虧脫困攻堅戰、奮進高質量發展提供“智慧”支撐。

實時分析突出“快”。實時分析模塊通過數據自動歸集、計算、展示,幫助團組實時掌握團隊指標。該模塊以指標卡的形式展示團組經營指標,引導團組關注重點,快速定位薄弱點,再通過“下鉆”的方式進入二級頁面深挖具體“病灶”站點,以便精準施策、對癥下藥。通過預測模型,快速、精準測算后續階段的量效預期,為團組統籌平衡穩份額和保效益之間的關系提供數據測算建議。

營銷分析力求“贏”。營銷分析模塊通過設置團組經營核算、團組營銷活動評價、團組智能報告等子模塊,積極引導團組更加關注利潤、成本、績效3個指標,更有效地開展市場營銷活動。模塊還設計了更適合團組經營管理的報表,堅持“先算后干”,進一步引導團組在開拓市場、經營管理中控制營銷支出與變動費用。

客戶分析做到“準”。客戶分析模塊通過建立客戶標簽體系以及RFM模型,對卡客戶的消費金額、數量、頻次進行分析,剖析客戶行為,將客戶細分為八類,為團組精準化、差異化維護客戶提供有效依據。

監控預警做好“防”。監控預警模塊通過讀取油站銷量、庫存等關鍵數據,實時跟蹤油站銷售趨勢,動態調整配送計劃,保障油站油品充足供應,實現監控預警自動化、快捷化。

專題分析做實“控”。專題分析模塊聚焦價值營銷,通過數據化分析,實現對團組、分公司營銷政策的監督管理,限制開展低效營銷活動,真正做到將有限的營銷資源用到最需要的地方。

關鍵詞:

來源:中國石油報
編輯:GY653

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