隨著拼多多模式的火爆，拼購幾乎成為各大電商的標配，即便是原來定位中高端的平臺，現(xiàn)在也“低頭”擁抱拼購。拼購為什么會這么火，低價下的產(chǎn)品質(zhì)量能有保證嗎？

拼購成各大電商標配

隨著拼多多的成功上市，拼購這種模式引起所有電商平臺的注意。蘇寧迅速上線拼購業(yè)務(wù)，最低2人就成團；國美也將社交電商“圈子”放在首頁最重要的位置；京東也拾起了原來看似不太重視的拼購。

這其中有一個典型代表，一向定位中高端消費市場的嚴選近來入駐了拼多多。嚴選方面對中新網(wǎng)記者表示，嚴選一直在嘗試多元化銷售渠道，包括拼多多，目前這個渠道還處在試水階段，未來會根據(jù)平臺特性及實際情況來確定運營策略。

低價是主要特點

拼購到底有什么魔力？近來，記者在某電商品臺上成功拼購了騰訊視頻VIP會員，在官網(wǎng)上售價20元1個月的會員，在這兒只賣9.99元，拼購價7.99元。

不難發(fā)現(xiàn)，拼購的一個主要特點就是東西便宜。記者注意到，一般來說，拼購價格比單獨購買要便宜10%-20%左右，有些虛擬產(chǎn)品折扣更大。

這樣的折扣價在大件產(chǎn)品上尤為明顯，一件下來有的能省幾百元。例如iPhone XS Max在蘋果官網(wǎng)9599元起售，但在拼多多上，8888元出售的商家大有人在。

一家電商平臺的拼購客服對中新網(wǎng)記者透露，一般拼購就是做活動，例如上述會員就是和騰訊合作做活動的價格；還有就是和工廠供貨商直接合作，免去中間渠道商的層層盤剝，所以價格能便宜下來。

為什么這么火？

不難看出，受拼多多迅猛發(fā)展的影響，很多電商對拼購都愿意試一試，這是上線或進一步開拓拼購業(yè)務(wù)的直接原因。

還有，拼購這種天然帶有的社交屬性是平臺所看重的。京東集團副總裁、京東微信手Q業(yè)務(wù)部總經(jīng)理侯艷平接受中新網(wǎng)記者采訪時表示，“社交電商是一個風口，是一個趨勢，由貨架式的電商向社交電商來轉(zhuǎn)移，我們肯定不會錯過。”

據(jù)了解，無論是組團拼購，還是分享“砍一刀”、助力享免單等，這些玩法都需要多個用戶參與，甚至用戶和用戶之間還可交流購買經(jīng)驗等。

另外，記者通過多方了解，電商猛攻拼購不單是多渠道銷售或社交電商這么簡單，還有其他目的。

例如，拼購比較流行的“砍價”玩法，現(xiàn)在不少平臺要求用戶注冊后才能“砍”，于是，在你幫好友砍價的時候，平臺相當于又獲得了“你”這個用戶，經(jīng)過層層裂變，獲得新用戶非常高效。

侯艷平表示，在目前線上流量越來越貴，傳統(tǒng)廣告形式拉新費用越來越高的情況下，拼購是一個相對價格低效率高的“拉新”渠道。據(jù)京東提供的數(shù)據(jù)顯示，8月份拼購的新用戶占京東大盤新用戶數(shù)的28%，且比1月份增長14倍之多。

“一個用戶帶動29個用戶的訪問，這是裂變，社交電商和貨架電商最大的區(qū)別就是裂變的能力。”候艷平說。

產(chǎn)品質(zhì)量真有保證嗎？

但經(jīng)過一段時間的發(fā)展，目前在大多數(shù)消費者眼里，拼購就是低價的代名詞，這樣網(wǎng)購來的產(chǎn)品質(zhì)量究竟有沒有保證呢？

記者通過多個消費者了解，大家對拼購看法不一，有的是拼購的忠實擁躉，有的則對其嗤之以鼻。

經(jīng)常網(wǎng)購的夏丹(化名)接受中新網(wǎng)記者采訪時稱，對拼購的產(chǎn)品質(zhì)量不太看好，但看到合適的東西還是會拼，“本來對其質(zhì)量就不抱有‘幻想’，一分錢一分貨。”

記者注意到，不少拼購平臺上，其產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，這里既有兩三塊一雙的拖鞋，也有上萬元的iPhone XS Max，至于買到手的產(chǎn)品到底怎樣，只能靠個人購買時“火眼金睛”了。

近來，有媒體曝光了某拼購平臺上出售的“一等品”紙尿片，實際上是工廠淘汰的一堆堆垃圾，在作坊里加工而成，這些產(chǎn)品價格極其低廉，50片20元，并銷售火爆。

有業(yè)內(nèi)人士向中新網(wǎng)記者透露，在拼購平臺上，一些不良的商戶很狡猾，山寨用品不在商城上架，而顯示在一個圖片上，這樣就能經(jīng)過平臺的篩查，而很多低價也正是靠著賣山寨貨實現(xiàn)的。(完)

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