去年以來，隨著外資險企持股比例放寬，友邦保險、德國安聯(lián)、法國安盛紛紛通過“分改子”、股權收購等方式搶灘國內(nèi)保險市場。除了獨資公司，合資險企也在加速跑。比如，已經(jīng)多年沒有開過分公司的中宏保險在西安開出第15家省級分公司。友邦人壽CEO張曉宇曾表示，隨著中國保險市場競爭激烈，觸手可及的桃子已摘完，需要跳著摘桃子。

如果從加入WTO算起，國內(nèi)金融企業(yè)與外資公司、合資公司同臺競技已經(jīng)超過20年，早已擺脫了“狼來了”的競爭心態(tài)。不過，對國內(nèi)險企而言，外資險企的經(jīng)營時間往往有幾十年甚至上百年，跨國經(jīng)營實戰(zhàn)經(jīng)驗也非常豐富，可謂樹大根深。從外資險企布局國內(nèi)市場的方式上仍然能得到不少啟示。

新冠肺炎疫情發(fā)生以來，保險行業(yè)受到了相當大的沖擊。今年前7個月，國內(nèi)保險公司保費收入增長持續(xù)乏力，曾經(jīng)的“一哥”中國平安保費收入同比下滑5.19%。不過與外資險企動輒每年虧損幾個十幾個“小目標”的業(yè)績相比，國內(nèi)險企過去20年的日子算得上是“躺賺”。如今，面對同樣的困境，即便背著虧損的包袱，外資險企依然在積極布局中國市場。這其中的深層次原因，除了政策紅利，當然更因為他們看中了中國良好穩(wěn)定的經(jīng)濟發(fā)展形勢、高企的儲蓄率和尚未充分飽和的保險市場空間。瑞士再保險研究院發(fā)布的研究報告顯示，中國在全球保費總額中的份額將持續(xù)擴大，預計2024年總保費收入超過1萬億美元，這說明中國保險市場仍有巨大的發(fā)展?jié)摿Α２晃犯≡普谕郏绞瞧D險越向前。在龐大的市場和復雜的經(jīng)濟環(huán)境面前，國內(nèi)險企應該意識到波動只是短期的、暫時的，唯有保持不斷前行的勇氣，抓住機遇逆勢而上才能有更大的市場空間。

今年上半年，安盛保險一款專門面向老年客戶群體，可從防癌險升級為百萬醫(yī)療險的產(chǎn)品刷爆了不少保險經(jīng)紀人的朋友圈。無獨有偶，友邦人壽在7月份的發(fā)布會上，也推出了針對老年群體和慢病群體的綜合解決方案。經(jīng)過了跑馬圈地的競爭，無論是人身險還是財產(chǎn)險，產(chǎn)品都進入了同質(zhì)化競爭的怪圈。部分中小公司甚至采用直接復制粘貼大公司同級別產(chǎn)品，保費便宜100元的方式進行惡性競爭。保險公司做的是“風險”的生意，如果因為照抄照搬而帶來新的風險，顯然得不償失。唯有緊跟市場需求，推出真正有競爭力的產(chǎn)品，才能在長期競爭中取勝。

值得一提的是，外資險企在董責險、海上保險、巨災保險等領域曾經(jīng)有獨特的優(yōu)勢，但是在國內(nèi)市場競爭中也面臨著水土不服的現(xiàn)狀。近年來，國內(nèi)保險市場在財產(chǎn)險、巨災險、再保險等領域的需求日益增長，也有不少國內(nèi)險企進行了創(chuàng)新性的嘗試。這說明，如果經(jīng)營有方，即便是小險種也能迎來自己的春天。

當下正是桃子成熟的季節(jié)，希望有越來越多的國內(nèi)險企走得穩(wěn)、跳得高，摘到更大、更水靈的桃子，從而做強自己，為提高中國經(jīng)濟社會抗風險能力發(fā)揮更大的作用。