近日，制藥裝備頭部企業楚天科技先后披露了2022年年報和2023年一季報。2022年度，公司實現營業收入64.46億元，同比增長22.54%；凈利潤5.67億元，同比增長0.18%。2023年一季度，公司實現營收15.53億元，同比增長13.49%；凈利潤1.33億元，同比增長3.86%。

在披露業績的同時，楚天科技近期也頻頻獲得機構調研。在4月25日的機構調研中，針對公司疫苗紅利過后的增長點問題，楚天科技提到四點，其中一點是“強力拓展海外業務，重點市場建銷售服務公司，促進出口業務提升。”

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海外業務將成為制藥裝備企業的一大增長點

隨著國內制藥裝備同質化嚴重、市場競爭加劇，海外業務正愈來愈被具備實力的國產制藥裝備企業所重視。

楚天科技2022年年度董事會經營評述顯示，報告期內，公司在十多個重點國家和地區建立了本土化的銷售與服務網點。未來幾年，還將促使更多的境外銷售與服務網點落地，拓展國際業務本土化戰略。目前，國內楚天科技本部相關產品已出口至40多個國家和地區，也將進一步與ROMACO集團實現銷售市場協同。同時，隨著近年來公司產品在高端市場的廣泛運用，預計未來公司國際市場份額將得到逐年提升。

據了解，楚天科技的國際業務包含德國ROMACO的所有業務以及國內主體公司的出口業務。年報顯示，ROMACO集團2022年度在諸多惡劣的經營環境下，實現營業收入1090.04萬歐元，較上年同期下降4.97%，2022年凈利潤537.91萬歐元，較上年同期下降50.65%。截止報告期末，合同負債3531.25萬歐元，較上年同期增長38.80%。

不過在4月25日披露的調研信息活動中，楚天科技表示，今年ROMCO的客戶訪問量在提升，訂單形勢向好，ROMCO經營團隊對今年的經營充滿信心。同時提到，今年ROMACO新增訂單規劃10%左右的增長。

此外在4月28日，楚天科技發布公告稱，公司于2023年4月27日召開業績說明會。其中針對2023年romaco經營情況的預期，公司稱，Romaco經營情況良好，預期2023年較2022年穩步增長。

除了楚天科技以外，東富龍也在積極拓展海外業務。東富龍2022年年度董事會經營評述顯示，公司全球化耕耘多年，具備良好的客戶基礎。公司自1999年開始產品海外出口，并陸續設立海外子公司加強本土化營銷及服務，與美國、歐洲、日本等合作伙伴成立合資企業和開展技術合作，為提高全球品牌影響力、爭奪全球市場份額提供堅實支撐。海外客戶數量和覆蓋地區逐步擴大。

本土藥機“走出去”存在的挑戰

業內指出，本土藥機企業在進行海外業務拓展的過程中，存在價格實惠、服務周到等優勢，但很多企業可能會對目標市場當地的政策、文化、法律法規等不夠了解，無法很好地走進當地市場。而諸如楚天科技等頭部企業在目標市場所在地紛紛建設本土化的銷售與服務網點，有利于進一步了解當地的情況，更好地走進當地市場，滿足當地市場的需求和服務于當地客戶，進而提升國產藥機品牌的影響力。

值得一提的是，與國際頭部企業相比，國產制藥裝備企業的技術實力還存在明顯的差距，雖然部分國產頭部藥機企業的核心產品已形成一系列核心技術，但在自動化、信息化、智能化、連續生產等方面仍與國際頭部企業無法相媲美，與國際頭部制藥裝備廠商競爭高端客戶也處于弱勢地位。

因此，未來國產制藥裝備企業還需要重視研發創新，持續加大研發投入，才能提升其在高端客戶開發和國際化競爭中的競爭力。

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