“只要我們抓住電商的風口，大山里的土特產也可成為‘網紅’產品，我們‘新農人’也能成為‘網紅’。”在直播間里推銷菌湯包的田小宇說，她的抖音號“小田姑娘專營店”已擁有400多萬粉絲，去年直播帶貨銷售額超過3億元。

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大學畢業后，田小宇跟著丈夫回到了福建省寧德市屏南縣羅沙洋村，一個大山里以種植菌菇為主的村落。鑒于當地村民打不開菌菇銷路，田小宇萌生了直播帶貨的想法。

學習直播的過程并不容易。田小宇說，為表達流暢，她時常要一遍又一遍地練習直播講話。為確保每個鏡頭視覺最佳，她一個動作要練上幾十遍。抖音直播間開播后，為讓網友們了解菌菇，她對菌菇種植進行了全程跟蹤，帶著網友們參觀菌菇的生長環境、村里的菌菇大棚和菌菇采摘的過程。如今，她的一場直播能賣出60多萬包菌菇。

當鄉村搭上網絡直播的快車，藏在深山的土特產駛向更廣闊的市場。記者在福建采訪了解到，一大批“新農人”化身主播，利用網絡直播、短視頻推介農村美景和土特產，帶活了山里經濟。

對龍巖市連城縣的楊天吉來說，一口客家米酒的滋味就是記憶中的鄉愁。因此，當了解到家鄉的客家米酒面臨本地無人傳承、外地無人知曉的困境時，他辭去工作回到家鄉，與老師傅一起把傳承當地米酒制作技藝當成事業來做。

為了讓客家米酒走出大山，楊天吉創立了“酒狐”品牌，通過電商平臺擴大銷量。抖音直播間里，木架上擺滿鮮榨米酒作為背景，主播楊天吉向觀眾介紹客家米酒的歷史故事和創新口味。

“現在每天能接一兩千單，營業額超過5萬元。”楊天吉說，他還帶動家鄉的親朋好友將姜糖、地瓜干、白鴨等土特產搬進直播間。有網友購買后寫下“滿滿的故鄉味，贊”的留言評論，讓楊天吉更堅定了將米酒釀造工藝和文化傳承下去的決心。

目前在福建，“銷農貨，找電商”已成為許多村民的共識，越來越多的土特產融入電商鏈條，直播帶貨成為農民增收的新風口。

“傍晚是一天中最忙的時候，忙著打包發貨。”記者找到漳州市云霄縣的“枇杷姐姐”吳素華時，她正被幾百個待發包裹“包圍”著。

吳素華所在的棪樹村種植了枇杷1500多畝，年產枇杷150萬公斤。幾年前，吳素華開始直播帶貨，幫助村民銷售枇杷，被村民們親切地喚作“枇杷姐姐”。

“授人以魚不如授人以漁。”吳素華說，她正在開展電商銷售培訓，讓更多的鄉親掌握電商銷售方法，把家鄉的枇杷果、枇杷膏、枇杷花茶、枇杷酒等銷往全國各地。

在閩北武夷山，許多人都知道這里有一位深山里的“網紅”沈枝丹。她以“鄉愁”為昵稱發布農村生活視頻，在抖音平臺吸引近2400萬粉絲關注。“我是大山的女兒，農村成就了我，我也將扎根在農村。”在她的直播間里，掛著從村民手中收購的茶葉、豆腐乳、筍干等土特產。

隨著一個個直播間在八閩大地“開花結果”，鄉村直播已成為推動福建農村產業發展的重要因素。為了更好地推動農村的土特產出村進城，近年來福建實施了“數商興農”和“互聯網+”農產品出村進城工程。2022年，福建開展農產品相關電商直播12.1萬場，全省農村網絡零售額達2588億元，其中農產品網絡零售額為454.6億元，同比增長27.3%。

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