萬事開頭難，在任何一個行業(yè)都是如此。對于一個新開業(yè)的培訓(xùn)機構(gòu)，招生是更大難題，經(jīng)常有校長抱怨說說，歡歡喜喜地把培訓(xùn)機構(gòu)開起來了，然后派發(fā)傳單進行招生，結(jié)果招到的學(xué)生還沒有老師多，那么該如何讓新開業(yè)的培訓(xùn)機構(gòu)招生更有效，小編在這里整理了一下招生經(jīng)驗，有需要的校長或者老師經(jīng)驗收藏!

一、市場調(diào)研

招生就像是一場無硝煙的戰(zhàn)役，需要做到知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，因此精準(zhǔn)的調(diào)研是成功的基礎(chǔ)。如何做好市場調(diào)研，小編給大家分享幾點建議：

1. 了解當(dāng)?shù)亟逃?，如幼升小、小升初形勢如何，各頂尖學(xué)校是以什么方式進行招生的，排名靠前的學(xué)校對學(xué)生的要求是什么(競賽要求、成長手冊等)，以便于我們后面做產(chǎn)品差異化和市場戰(zhàn)略方面的決策。

2. 了解當(dāng)?shù)貙W(xué)校具體情況，如學(xué)校排名怎么樣、升學(xué)率如何，學(xué)校招生區(qū)域是哪里，教學(xué)進度，學(xué)生人數(shù)，分班情況，放學(xué)時間(便于后面的地推工作)。

3. 了解周邊競品和其它培訓(xùn)機構(gòu)情況，如產(chǎn)品，定價，每節(jié)開課、下課時間，學(xué)員人數(shù)情況。

二、工作人員培訓(xùn)管理

1. 教師崗位的員工要鉆研好教材，備好課，整理好自己的教學(xué)思路：必須明確這節(jié)課學(xué)的是什么?重點是什么?難點是什么?要預(yù)測到學(xué)生學(xué)習(xí)中可能會出現(xiàn)什么樣的情況，講解中應(yīng)該注意什么?

其實備課既要重視備教材，也要備學(xué)生：既要重“硬件”的準(zhǔn)備，也要重“軟件”的設(shè)計。同時也要做好教具的準(zhǔn)備，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容該需要一些什么教具都需要準(zhǔn)備好，只有這樣才能使教學(xué)工作有序地進行。

2. 宣傳人員可以結(jié)合我們先前做的市場調(diào)研情況進行推廣，首先我們要選好推廣的方式，目前培訓(xùn)機構(gòu)宣傳推廣方式有社區(qū)、朋友圈、加盟第三方平臺等等，當(dāng)然還有我們用的最多的地推了。不論是哪一種宣傳方式，都需要制定一套話術(shù)，宣傳的話術(shù)，決定了宣傳的成功率、有效率。所以，機構(gòu)在宣傳之前，必須制定一套可行的宣傳話術(shù)。

首先，對于每一位參加宣傳工作的人員，都需要有一定的宣傳常識的培訓(xùn)，這樣大家的成功率會高很多。無論是打開對話的話術(shù)，到如何圓潤回答家長的問題，都是一門學(xué)問。

然百思特網(wǎng)后，宣傳話術(shù)需要不斷地迭代、優(yōu)化，同時要跟隨自己機構(gòu)在開展的活動。

三、后期跟進與維護

對于培訓(xùn)機構(gòu)來說，如何留住學(xué)生也是一個老大難的問題，那么該如何做好培訓(xùn)機構(gòu)的保生工作了。

首先是做好家長的工作，獲得理解，不要在未經(jīng)家長同意的情況下就急切地把課程消耗，容易引起家長恐慌和反感，極易降低客戶信任，不僅影響課程續(xù)費甚至導(dǎo)致家長退費，一定要百思特網(wǎng)取得家長的理解和支持，處理好調(diào)課和退費的問題。

其次，在平時一定要和家長多溝通孩子的學(xué)習(xí)情況，多聯(lián)系情感，千萬不要等到孩子的課程上完之后再去找家長溝通續(xù)費的問題，這樣會給家長留下“無事獻殷勤”的形象，不利于機構(gòu)后期的跟進與服務(wù)。

作為一家新開的培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)該如何招生?

小編在這里推薦好學(xué)校，對于培訓(xùn)學(xué)校來說，百思特網(wǎng)這種方式招生投入成本更低，更省心，不需要專業(yè)團隊，直接提供文字和照片素材就可以上線推廣，獲取精準(zhǔn)的意向生源。可以說是非常省錢、省心、省力的一種招生渠道。

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