近日，為期4天的2019長沙國際工程機械展覽會，吸引了1150家工程機械企業參展，其中包括24家全球工程機械50強企業同臺亮相，18萬人次觀展，現場訂單和采購金額逾200億元。對于“工程機械之都”長沙來說，這是一次盛況空前的“主場外交”。

在這次展會上，長沙張開雙臂迎接全世界的工程機械客商，堪稱有史以來規模、規格之最;以三一集團、中聯重科等龍頭企業為代表的長沙工程機械產業集群，向世界展現了“東道主”的實力。由小到大、由弱到強、由國內到海外，工程機械已然成了長沙的一張靚麗名片。

定位世界級產業集群

三一集團展區近1萬平方米，帶來了68款全系智能產品;“身高”178米的中聯重科ZCC9800W履帶式起重機，成為全場“最高者”……還有山河智能、鐵建重工等長沙本土工程機械企業，它們組成了2019長沙國際工程機械展覽會“最強參展團”。

同場競技的，是眾多國際巨頭。其中包括全球工程機械行業排名第一的卡特彼勒、全球最大農機制造商約翰迪爾、首次來中國參展的美國凱斯，以及日本的日立建機、德國的利勃海爾、韓國的現代重工等。

據統計，此次長沙國際工程機械展覽會，吸引了24家全球工程機械50強制造商，國際企業占比超過22%。

“中國本土企業的產品質量真是越來越好。”美國凱斯工程機械產品經理馬泰奧·卡洛剛剛結束德國寶馬展的行程，這是第一次來長沙。他說，這次展會具有國際水平，讓他看到了中國本土企業的強大陣容。

“有為，才能有位。”長沙舉辦這樣的國際性展會，有足夠的底氣。長沙被譽為“中國工程機械之都”，擁有4家全球工程機械50強企業，以及200多家配套企業，其中三一重工是全球最大的混凝土機械制造商。這里，正在打造一個世界級產業集群。

長沙市工信局的數據顯示，2018年，長沙工程機械產業實現產值約1660億元，同比增長8%左右。產品品種占全國工程機械品種總類的70%，產值約占全國總量的23%，占全球總量的7.2%，產品覆蓋全球160個國家和地區。

要成為世界級產業，必須要有世界級產品。在長沙這樣一個中部省會城市，誕生了工程機械的一項項“第一”。比如，世界最長鋼制臂架86米泵車、“神州第一挖”200噸液壓挖掘機、全球第一吊3600噸履帶起重機、全球最大平頭塔機等。

挖掘機被稱為工程機械“皇冠上的明珠”，長期以來是外資品牌的天下。2006年，三一挖機賣出500臺，市場占有率僅0.5%。而現在三一重工在國內挖掘機市場的占有率超過20%，是國際巨頭卡特彼勒和小松兩家的總和，成為國內挖掘機第一品牌。

近兩年，受益于投資增長和設備更新換代等因素，長沙的工程機械企業再次迎來“高光”時刻。2018年，三一重工實現營業收入558.22億元，同比增長45.61%，凈利潤61.16億元，同比增長192.33%;中聯重科實現營業收入287億元，同比增長23.3%，凈利潤20.2億元，同比增長51.65%;山河智能實現營業收入57.56億元，同比增長45.64%，凈利潤4.29億元，同比增長170.84%。

今年一季度，長沙主要工程機械企業業績繼續飄紅，總體經營處于歷史最好水平。正如中聯重科董事長詹純新所說，工程機械行業在20多年時間里，“低起點”實現了“大跨越”，成為一個有國際競爭力的大行業。

聚焦主業自主創新

梳理長沙工程機械的發展壯大歷史，可以發現，“創新”是貫穿始終的關鍵詞。

20世紀90年代初，三一感受到了改革開放的“春江水暖”，提出著名的“雙進”戰略：進入中心城市，進入大行業。1994年，三一重工落戶長沙，開始了工程機械設備的研發與制造。

當時，市場上90%的長臂架泵車都是“洋品牌”，關鍵零部件更是被“卡脖子”。比如，拖泵“心臟”集流閥組的制造技術一直為國外企業掌握，且筑起了技術門檻;泵車臂架所需的高強度鋼，只能從歐洲一家公司進口。

“核心技術、關鍵零部件是買不來的。”三一重工技術創新帶頭人易小剛說，當時，中國制造業常見的發展路徑是引進、消化、吸收的“拿來主義”，而三一從一開始就堅持走自主創新道路，將技術創新作為企業的核心競爭力。

目前，三一研發投入占銷售收入的5%左右。截至2018年，三一累計申請專利8107項，授權專利6657項，申請及授權數居國內行業第一。

記者在三一走訪，深切感受到這家企業深厚的“創新文化”。他們從來不說兩句話：一是“行業都是這樣的，所以也要這么做”;二是“國外還沒這么做，所以不能這樣做”。常說的是另外兩句話，一是“學習，而不模仿”;二是“寬容失誤，但不許重犯”，為的是最大限度鼓勵創新。

創新成了長沙工程機械企業發展的強大驅動力。基于自主創新，三一重工從起步研發混凝土泵車，到成為有著“世界泵王”之稱的全球最大混凝土機械制造商，僅用了13年;三一挖掘機從國內市場0.5%的占有率，到銷量排名第一，超過卡特彼勒、小松等國際巨頭，只用了6年。

從國家級科研院所轉制而來、擁有60余年技術積淀的中聯重科同樣是自主創新的代表。據統計，從創立至今，中聯重科已累計申請專利9740多件，在20多個國家和地區都有專利申請。知識產權成為企業智能制造和創新發展的核心動力源。

作為長沙工程機械企業中的“年輕者”，鐵建重工也靠創新驅動獲得了快速成長。目前，鐵建重工正在打造超級地下工程裝備創新高地，已經成功研制大直徑全斷面豎井掘進機、千米級超前地質勘探裝備、鉆爆法隧道智能裝備機群等超級地下工程裝備，具備攻克跨海通道、真空管道磁浮等超級工程的能力。

作為周期性很強的行業，工程機械行業曾經歷過跌宕起伏。特別是從2012年開始，行業出現“斷崖式下跌”。在困難的低谷期，長沙幾家工程機械龍頭企業的共同選擇是堅守主業、堅持創新，轉變增長方式，把“內功”逼出來。當行業回暖時，這些企業得以看到“黎明的曙光”。

打破邊界融合創新

在很多人的印象里，長沙是一座“娛樂之都”，也是一座“網紅城市”，這里有“芒果臺”的耀眼星光，有博物館的奇妙之旅，有橘子洲頭的絢爛煙花。其實，“網紅”背后，是敢于打破邊界的革新精神。長沙的工程機械企業，在很大程度上秉承了這種城市文化。

去年，三一誕生了一款“網紅”產品——三一重卡。完全不同于傳統模式，這款產品實行“平臺化造車”、全部線上銷售、不需要代理商。首批500臺三一重卡53秒售罄;6月，第二批500臺46秒售罄，創造了重卡行業互聯網銷售的紀錄。今年5月18日，1200輛三一重卡在網上僅僅16秒便被搶購一空，再創商用車互聯網銷售的“神話”。

這只是三一跨界的一個縮影。不少三一員工說，他們正在進行一場顛覆式的“認知革命”。從高管到普通員工，都在“如饑似渴”地學習互聯網、大數據、人工智能等新知識。如今的三一，“互聯網戰略”被確立為第一大戰略，“一切數字業務化，一切業務數字化”的理念深入人心。

事實上，面對全球制造業新一輪的競爭“制高點”——智能化、數字化，長沙的工程機械企業在不斷打破邊界，融合創新。在長沙，有亞洲最大的智能化制造車間之一，有多個國家智能制造試點示范項目，融合了人工智能、工業互聯網等新技術的一大批工程機械設備行業領先。

人們難以想象，傳統的工程機械企業能和AI(人工智能)領域的大牛級人物吳恩達“跨界聯姻”。2018年，中聯重科與吳恩達的人工智能公司簽署戰略合作協議，雙方將攜手在農業領域展開合作，共同研發基于人工智能技術的新產品，打造一支頂尖的人工智能技術團隊，最終助力中聯重科成為以人工智能驅動的裝備制造企業。

目前，中聯重科已有多個智能工廠投產運行，其產品進入“4.0”時代，可做到“能感知、有大腦、會思考”。今年1月，中聯重科總投資1000億元高標準打造的“中聯智慧產業城”在長沙正式啟動，預計2022年9月全面竣工達產，有望成為長沙工程機械的“新名片”。

跨界融合，是在塑造一個全新的產業生態。中聯重科董事長詹純新認為，憑借一個企業的一己之力追求單點突破的時代已經終結，隨之而來的是講求產業生態共生的新時代，是利用工業互聯、大數據、區塊鏈、人工智能等新興技術，整合行業資源，形成能力互補、利益共享、風險共擔的產業生態圈的能力。

放眼世界開放共贏

既不臨海也不沿邊，地處內陸的長沙，外向型經濟是一塊“短板”。但長沙從來不缺乏“開放精神”。20世紀80年代，湖南人民出版社和岳麓書社出版的“走向世界叢書”，影響深遠。如今，第一屆中國-非洲經貿博覽會即將于6月在長沙舉辦，更是長沙和湖南對外開放的標志性事件。

在“走出去”的隊伍中，長沙工程機械企業是“先行者”，闖出了一條成功的路子。

中聯重科相繼收購意大利CIFA、德國M-tec、德國威爾伯特等多家細分行業龍頭企業;2012年，三一重工收購全球混凝土機械老牌巨頭——俗稱“大象”的德國普茨邁斯特，成為中國企業國際化的標志性事件;山河智能的樁工機械和挖掘機械進入全球100多個國家和地區。

“三一國際化已步入收獲期。”三一重工國際總監周萬春表示，自2013年開始，三一集團海外銷售已連續6年過百億元。2018年，三一重工實現國際銷售收入136.27億元，同比增長17.29%。

對于國際化，長沙的工程機械企業志存高遠。三一重工總裁向文波說，未來的三一要與世界“共舞”，實現國際化夢想。他們的愿景是，海外營收占比達到50%，為中國貢獻一個世界級品牌。

山河智能董事長何清華說，去年集團銷售收入較2015年增長了三倍，經營質量獲得了“蛻變式”的提升。“目前我們正積蓄力量，迅速朝著騰飛發展、歷久彌堅的世界山河邁進。”

一旦參與全球市場競爭，企業面對的是更強勁的對手和更高的挑戰。長沙有關部門和企業均意識到，要打造世界級工程機械產業集群，還面臨著全球市場占有率需進一步提升、核心零部件短板有待突破、產品同質化競爭有待化解等問題。

此前，湖南省決策層赴國外邀請行業巨頭來長沙參展，正是希望搭建一個國際化的展會平臺，在開放中壯大，在合作中共贏。

“搶占全球產業鏈、價值鏈的制高點，這是我們追求高質量發展的戰略目標。”長沙市決策者對記者說，長沙工程機械制造產業在全球展現的旺盛生命力，為實現目標“提供了底氣，增添了信心”。